中美“对等关税”的贸易摩擦或迎来转折。中美经贸双方牵头人计划于5月9日至12日在瑞士举行会谈，这是应美方请求举行的。中方坚决反对美国滥施关税的立场没有变化。对于众多中小出口商而言，这次会谈可能为持续一个月多的关税摩擦带来转机。
从疯狂加税到态度转变，背后是中美政府及大型科技公司、零售企业之间的博弈。4月29日，电商巨头亚马逊计划在商品价格中标注“关税成本”，白宫对此强烈反应，称这一做法是“敌对行为”。几乎同时，全球零售巨头沃尔玛的态度也发生变化，《南华早报》报道，江苏和浙江两省的部分制造商已接到沃尔玛等美国主要零售商的通知，要求恢复发货。某出口商表示，“新进口关税的成本将由美国客户承担。”
与巨头企业相比，中小贸易公司始终处于被动地位。暂时的平静下，中小企业主大多持观望态度。张黎从事海外仓业务多年，将业务扩展到北美，为中国跨境电商提供小家电、宠物用品等产品。4月22日，他的一批空气净化器到达加利福尼亚州长滩港口。这批货物原本要执行145%的关税政策，经过协商降至20%。张黎认为，即使美国政府不加税，也会出台禁售、禁运或延长船舶停靠期等措施。
实际上，特朗普政府确实采取了这些措施。5月2日，美国取消中国内地及香港小额货物的“T86免税通道”，即取消不超过800美元的小额包裹关税豁免待遇。这使得Temu、Shein、TikTok等以美国市场为主的跨境平台面临涨价压力。张黎的公司采用传统的“贸易清关”方式，货品运送到美国境内后再转发，但这并未完全避免影响。特朗普政府通知加税后，曾给予企业一定的“豁免期”，但T86政策即将被取消，导致货运量短期暴增，运费也水涨船高。
张黎代理小米的产品，在北美市场取得了成功，但面对不断上涨的关税，供应商只能在降低折扣力度的同时退出部分零售平台。张黎判断，以Costco、沃尔玛为代表的大型零售商超也持观望态度，贸然涨价会涉及整个供应链条的调整。如果一系列调整完成后，中美双方又握手言和、撤销关税，也很麻烦。
备货期长、有一定库存的小家电还有望迎接黎明，而备货期短、毛利空间小的生活日用品、服装等品类的供应商只能另谋出路。老张生产的卫浴用品在北京学清路的物美超市上架，同期上千款外贸商品在物美云超的“外贸优品专区”上线。在美国，老张也给Costco供货，他认为过高的关税会损害美国普通民众的利益。
随着中美“对等关税”摩擦愈演愈烈，永辉、盒马、物美、京东等国内零售企业纷纷向出口贸易商抛出橄榄枝。永辉自4月7日开通“绿色通道”以来，已与300多家企业进入洽谈阶段。老张认为，自己原本出口美国的日用品在国内中高端市场也能得到发展。然而，对于生产定制产品的供应商，出口转内销的可能性非常小。
中泰证券研究所政策组首席分析师杨畅认为，出口转内销需要国内需求的稳定支持。截至4月末，中国出口集装箱运价指数、上海出口集装箱综合运价指数均发生小幅波动，意味着短期的出口压力加大。自4月初美国对中国关税上调后，张黎先后在中东、欧洲等地考察，希望找到可替代美国的出口市场。他对未来持保守态度，认为美国关税可能会演变为周期性事件，需要做好艰苦奋斗的准备。
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